В течение 10 лет я искала способ, который позволит мне стать владельцем собственного бизнеса. Когда я узнала, что не обязательно создавать предприятие с нуля, а работать на базе уже существующего, т.е. купить франшизу, стала изучать этот вопрос более детально.
Понятно, что деньги могут идти только от продажи. Поэтому есть варианты, где нужно что-то произвести, а затем продать, либо купить по выгодной цене у тех, кто производит и продавать.
Первый вариант требует много ресурсов, поэтому я его не рассматривала. Мне подходил второй вариант. Я считала, что можно договориться с производителем о поставке его продукции прямо до клиента. Это избавляет меня от аренды складов и прочей волокиты.
В результате я нашла еще более приемлемый способ открыть свой бизнес. На основании своих требований к компании-партнеру, я выбрала самую оптимальную компанию. Она соответствовала всем моим критериям:
У меня ушло несколько лет, чтобы составить этот список. Если не знаешь, какой должна быть компания, то можно попасть в ловушку предвкушения и остаться ни с чем. Затем я потратила какое-то время, чтобы найти компанию, которая будет соответствовать этому списку.
Мне удалось найти такую компанию – это NHT Global. Она полностью отвечает всем моим требованиям.
Существует такое мнение, что «Продать можно все». Отчасти оно и верное, ведь на каждый товар есть покупатель. Главное, нужно помнить о том, какую выгоду человек получит, приобретая вашу продукцию.
В большинстве случаев вообще не учитывается выгода покупателя. Продавец преследует цель получить прибыль любой ценой и совершенно не заботится о том, что клиент может быть разочарован после того, как сделка свершится. В результате, происходят только разовые продажи, недовольный покупатель никогда больше не вернется.
Мой огромный опыт работы в продаже, показал, что гораздо легче продавать то, что нужно всем. А моей задачей донести о том, что у меня есть продукт, решающий такие-то и такие-то проблемы.
Да, без него можно прожить, но когда видишь выгоду, уже не хочется отказываться. Это как горячая вода в кране, унитаз в квартире, машина под окном или сотовый во внутреннем кармане.
Это предметы, без которых можно прожить и многие до сих пор без них живут. Но те, кто попробовал их, никогда уже не откажется. Так вот, задача продавца дать попробовать и ощутить всю выгоду.
Компания NHT Global идеально подобрала линейку своей продукции. Она полностью соответствует моим требованиям. Подробнее, о продукции можете посмотреть в разделе >>продукция<<
а) как работает компания NHT Global
б) какие выгоды вы можете получить от сотрудничества с ней
в) какие действия можно предпринимать для получения этой выгоды.
Скотч – липкая лента, без которой можно продолжать жить, но никто добровольно не уберет ее из своей повседневной жизни.
От тех, кто пришел первым на рынок, требовалось донести до населения, что появилась чудо-лента облегчающая многие процессы.
Скотч – это запатентованный продукт, реализация которого происходит через розничную сеть. Завод изготовитель заключил эксклюзивный договор с компанией, которая будет продвигать скотч во всем мире.
Никто кроме этой компании не имеет возможности покупать напрямую у завода. Цель завода – чтобы скотч был в каждой семье за минимальную цену, и не было подделок.
Итак, компания – единственная наделенная правом продавать уникальный продукт начинает активно строить розничную сеть. Она старается донести до каждого, что появился скотч.
Нельзя тратить деньги на рекламу, потому что стоимость скотча поднимется, а это не соответствует цели завода-производителя. И в тоже время необходимо в кротчайшие сроки донести до населения выгоду, чтобы осуществить вторую цель завода – скотч в каждой семье.
Как это сделать?
Способ был найден. Нужно стимулировать людей рассказывать друг другу о скотче, и за каждую покупку по их рекомендации выплатить денежное вознаграждение.
Это дешевле, чем полномасштабная рекламная компания и в тоже время сеть пользователей растет.
В результате, многие пользователи осознали, что просто за то, что они всем рассказывают о новом продукте, можно получать больше своем месячной зарплаты. Поэтому без особых усилий они стали частью дистрибьюторской сети.
Они стали открывать торговые точки и стимулировать других людей делать то же самое. Это веяние распространилось на другие города, затем регионы и в итоге заняло почти весь мир.
Что самое интересное, скотч нельзя нигде купить, кроме как у официальных представителей компании, это позволяет защитить продукт от подделки и нелегального распространения.
Думаю, вы понимаете, что скотч, это всего лишь пример. На самом деле в ассортименте NHT Global скотча нет.
Сейчас я покажу, КАКУЮ ВЫГОДУ, и КАКИМИ СПОСОБАМИ получает человек, вступая в сотрудничество с продвигающей компанией.
Скажу отдельно, что приобретать скотч всегда выгоднее у компании, нежели у кого-то из дистрибьюторской сети. Продукт идет без розничной накрутки, а при постоянных заказах начинают действовать скидки.
Итак, при каких действиях, какую выгоду вы получаете:
1. Вам нравиться пользоваться скотчем, и вы постоянно покупаете его напрямую у компании.
Выгода: вы получаете хороший товар, да еще и со скидкой.
Действия: заказать скотч можно через интернет и его доставят вам домой.
2. Вы расхвалили скотч всем своим знакомым, а те своим и так далее. Люди стали обращаться к вам, чтобы вы продали им скотч.
Выгода: так как объем вашего заказа на скотч увеличился, вы получаете его с большей скидкой и к тому же имеете прибыль с продаж (на вашу покупную цену вы можете накручивать по своему желанию).
Действия: обзвонили всех своих друзей и знакомых и поделились своими впечатлениями о скотче. Если вы решили, что скотч может заинтересовать и незнакомых людей, дали в своем городе объявления и на основании заявок на покупку скотча заказали продукцию.
3. Вы приложили максимум усилия, чтобы как можно больше людей узнали о скотче, и вы приобретаете его в большом объеме на продажу. Но среди ваших клиентов стали появляться люди, которые понимают, что покупать у компании напрямую выгоднее.
Вы рассказываете этим людям, как заказать скотч с максимальной выгодой. Говорите, как получить максимальную скидку. А если кто-то захочет покупать не только для себя, но на продажу, обучаете как это лучше сделать.
Выгода: вы получаете прибыль от своих продаж, а также компания платит за развитие розничной сети через других людей.
Действия: нужно искать людей, которые не только захотят покупать скотч, но и захотят его продавать. Для этого необходимо работать не только по теплым контактам (среди знакомых), но и по холодным (с неизвестными вам людьми).
Вы делаете много звонков, размещаете свои предложения в СМИ, ведете переговоры. В общем, все то, что делать все торговые предприятия.
